外贸人常遇到的6大难题，我都帮你解决了！

发布时间：2020-09-10浏览：1121来源：英诺国际展览

想做订单找不到买家？

知道了买家又没联系方式？

有了电话跟邮箱去联系一直无人响应...

做好外贸可真难啊！

但是，有一批这样的企业，

他们做到了，

不仅准确的找到买家，

还获得了决策者的联系方式，

然后就...

自然是聊订单喽！

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NO.1

找买家，要主动出击

宁波一家实业公司有出口需求，他们制作的东西很多，包括模具、塑料品、五金、电动工具等。

在Meo Discovery平台检索之后发现印度有一家专门做camera的企业——“SEVEN INFOTECH”，

与很多著名的品牌有合作，比如Hikvision（海信）、Dahua（大华）、Hifocus（海富斯）等。

查看他们的贸易数据发现，他们跟中国的供应商合作频繁，有着丰富的海关进出口经验。

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于是，企业发起决策人信息解锁，成功拿到了采购经理Ro**t的联系方式，包括电话、WhatsApp及邮箱。

在平台外贸顾问Alt**sh的协助下，成功联系了买家，并且获取了买家真实的采购需求

wireless nonstop headphones（无线不间断耳机）、bike helmets（自行车头盔）、hidden camera（隐藏式摄像头）等。

Tips 1：

Meo Discovery是全球提单买家数据集合平台，可以自由搜索买家，拿到决策人的联系方式，

并且有外贸顾问辅助沟通，能快速了解买家的真实采购需求！

NO.2

沟通不畅，外贸服务来帮你

广东一家科技有限公司专门从事家居建材经销商和供应链服务。在Meo Discovery平台主动搜索相关供应产品，并查看了进出口提单数据、同行分析、港口情况等信息后，锁定了墨西哥当地一家从事电气设备和硬件商业化的公司—SANTUL（圣图尔）。

SANTUL是墨西哥知名电气企业，为客户提供了超过15年的高质量标准的产品支持，安全可靠、实力信得过。

在米奥兰特外贸顾问的辅助下，双方成功对接上。

同时，在顾问的协助下，企业通过电话联系确认，沟通了解到SANTUL HE***ENTAS企业正在寻求一些如safety glasses（安全眼镜）、paint brushes（油漆刷）、door locks and accesories（门锁和配件）、hand trolleys（手推车）、screwdrivers（螺丝刀）、plastic putty knives（塑料油灰刀）等材料。

Tips 2：

自己交流不畅？米奥兰特有专门的服务顾问协助企业与买家沟通，让沟通更高效，让订单更快速！

NO.3

大量库存积压怎么办？

全球新冠肺炎疫情的影响间，防疫物资商机涌现，大量企业投入精力成本生产相关产品，却因为各种综合因素导致货物积压严重。

常熟市一家针纺制品有限公司在Meo Discovery平台主动检索到了墨西哥一家五金商超“Maderas Y Ferreterias”正在积极进口医用口罩/n95口罩。

解锁买家决策人信息后，经过米奥兰特外贸顾问的确认沟通，双方建立了WhatsApp社群。因为需求匹配程度高，交流十分有效率，很快进入价格和产品体量订购问题的商洽。

订购商洽

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Tips 3：

疫情期间，买方市场变动巨大，货品积压情况普遍，快速找到买家才能快速解决烫手山芋。

NO.4

没有需求，是你打开方式不对

浙江一家医疗器械有限公司与正在寻求牙科类产品的墨西哥采购商“DIST**ORA TARIS”对接。在WhatsApp社群的沟通过程中，买家表明，因为进口产品资质问题，现在不采购牙科类产品。

怎么办？辛苦联系上的要因为没有采购需求放弃吗？

这时供应商抓住时机，进一步询问他们是否需要其他的相关产品？买家表示想看看所提供的产品清单。

很快，买家便对清单上的某个产品感兴趣，目前正在进一步了解价格等问题。

订购商洽

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Tips 4：

没有需求学会创造需求。买家采购意向变动频繁，一旦成功建立了联系，一定要多问多聊，为自己寻找商机！

NO.5

聊天不尽兴？那就视频吧！

说再多的话，不如见上一面真实可感！

我们的外贸顾问Al**ash建议，在确认双方时间都合适的情况下可以进行视频会议,选择线上会议能快速了解海外买家的信息和需求，增强信任感。

（吴江市**纺织有限公司匹配到了一家1996年创办、来自印度尼西亚的P.T.Da**n Global（大韩环球））

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Tips 5：

Meo Discovery顾问会跟买家预约线上meeting时间，建立WhatsApp社群，时间地点灵活，提高需求对接的效率。

NO.6

广阔市场，海量需求等你开启

如果你只看到Meo Discovery提供的数据和服务，那还远远不够。平台里有35万+高质量海外买家等着你去发现和挖掘。

我们有这样的买家，正在与欧洲汽车市场（宝马、奔驰、揽胜、沃尔沃和奥迪）做生意，需要进口suspension、air condition配件。

宁波市一家音响有限公司在对接的过程中，建议买家可以先预定一批样本测试，试试满意度。一方面宣传了自己的设备，留住了客户，另一方面也给测试了自家产品，为更好的符合国际市场需求做积极的探索。

Tips 6：

利用好平台的提单数据，先熟悉买家再建立人脉，有了人脉就有了机遇，主动争取需求，在市场中将产品的价值最大化。

心动么？让我们回到最初的疑惑:

找不到买家？

上平台一键检索，随便搜！

联系不上家？

外贸顾问正在前来的路上...

到底啥需求？

专属社群帮您问，随时随地沟通避免零回复！

会不会被骗？

买家进出口提单/工商资质信息一览无余，错不了！

Meo Discovery，一键搜你所想！